Існує інструмент, потенціал якого багато хто недооцінює. Він давно і надійно працює, наповнюючи онлайн-школи клієнтами, а рахунки експертів заробітком, без перерв та вихідних. Звичайно, він робить це для тих, хто вправно його використовує.
Це цифровий продукт. І ця стаття створена для того, щоб розширити твоє уявлення про його застосування. Найцікавіше в ньому те, що він може з’явитись абсолютно безкоштовно одного разу, а працювати на тебе впродовж багатьох років. Якщо все правильно налаштувати. Тож розберімося в тому, що це таке та як працює. Поїхали!
Що таке цифровий продукт
Цифровий продукт – це знання, досвід, навички та експертність, втілені в певному форматі, представлені в привабливому пакуванні та доступні для завантаження клієнтами онлайн-школи. Зазвичай він розкриває певну проблему аудиторії й допомагає розв’язати її, а заодно і продемонструвати експертність свого творця.
Його використовують, щоб:
- привернути увагу клієнтів до основного продукту
- підігріти та втримати інтерес аудиторії
- підштовхнути клієнтів до покупки
- підсилити лояльність клієнтів
- поповнити базу клієнтів
- отримати/підсилити довіру до експерта
- диверсифікувати та автоматизувати джерела доходів
- перевірити актуальність теми
Цифрові продукти можуть прискорити розвиток чи ріст прибутку твоєї онлайн-школи. Завдяки розмаїттю інструментів для їх створення та оформлення, тобі не доведеться витрачати дні та тижні на їх розробку. Всього за кілька годин ти можеш розробити цифровий продукт і одразу ж «відпустити» його заробляти гроші.
Також вони не витягнуть з твого бюджету надто багато грошей. Вони навіть можуть з’явитись у твоєму арсеналі безкоштовно. Ось що можна створити задарма та перетворити на цифровий продукт:
- короткі словники за темою
- електронні таблиці з даними/налаштуваннями
- робочі зошити
- планери та щоденники
- чеклісти
- електронні книги
- майндмепи
- гайди
- інструкції тощо
Якщо не маєш в команді дизайнера чи маєш натхнення створити цифровий продукт самостійно, використовуй VistaCreate, Canva, MindMup чи будь-які інші інструменти для оформлення, обробки чи форматування корисної інформації. Тепер перейдемо до способів покращення роботи твоєї онлайн-школи з їхньою допомогою.
Спосіб №1. Студенти пробують – потім купують
У кожного творця є частина аудиторії, яка лише слідкує за ним у соціальних мережах, регулярно отримує листи, але нічого не купує. Їм потрібен час, щоб познайомитись із продуктом, «розігрітись» та налаштуватись, перш ніж купити онлайн-курс.
Пробні версії продуктів – це гарний спосіб підштовхнути користувачів до покупки. Конспект, робочий зошит, електронна книга, шаблон або список корисних ресурсів можуть допомогти нерішучим клієнтам трохи глибше зануритись у продукт, познайомитись зі стилем роботи експерта та отримати уявлення про те, що вони можуть очікувати від навчання на онлайн-курсі.
Цифрові продукти з низькою ціною або з безкоштовною підпискою часто простіше сприймаються аудиторією. Людям легше заплатити кілька доларів за коротку методичку, щоб перевірити, чи її автор імпонує їм, чи його рівень компетентності задовольняє їхні потреби.
Тобі, як творцю, розробка пробних версій продуктів теж може коштувати майже нічого. Але робота, виконана один раз, принесе значно більшу вигоду, якщо зможе привести клієнтів. Відкрий доступ до першого уроку свого курсу, візьми з нього конспект, словник, список ресурсів для вивчення теми, список рекомендацій, тест – що завгодно може стати пробною версією продукту за належного оформлення. Головне, воно має демонструвати переваги твого курсу та розпалювати у потенційних студентів інтерес і бажання дізнатись більше.
Спосіб № 2. Додаткові джерела доходу
Цифрові продукти – ще один спосіб забезпечити стабільне джерело пасивного доходу для бізнесу. Багато таких продуктів досить просто створити. Існують сотні програм та застосунків, які допомагають розробити проєкт, відредагувати та оформити його. Якщо вдається створити вічнозелений продукт – твій бізнес отримуватиме дохід від нього і не витрачатиме жодних ресурсів на його оновлення.
Вічнозелений продукт – це цифровий продукт, дані у якому довгий час зберігають свою актуальність.
Ти просто створюєш файли з такими продуктами, завантажуєш їх у свою онлайн-школу та працюєш лише над їх просуванням і продажем. Це ідеальний тип продуктів, бо вони не вимагають певного постійного обслуговування і створюють потік пасивного доходу. А найкраще в них те, що їхній формат підходить абсолютно для будь-якої галузі – чи в бьюті-сфері, чи у сфері фінансів вони мають шанс працювати на тебе однаково добре.
Приклади вічнозеленого продукту: список швидких формул для обробки вивантажень з Excel для бухгалтерів, поради з ефективного пошуку в Google, чекліст догляду за собою і тому подібне.
Створення цифрових продуктів часто не вимагає великих витрат, їм не потрібне особливе обслуговування, але вони виступають чудовим варіантом диверсифікації доходів. Наприклад, ти можеш створити електронний гайд за темою, в якій виступаєш експертом, і продавати його своїй цільовій аудиторії. Цей же гайд можеш перетворити на відеоінструкцію з прикладами та продавати людям, які звикли сприймати інформацію візуально. Можна розробити шаблони, таблиці чи чеклісти за темами й продавати їх на своєму сайті, в онлайн-школі чи на окремій цільовій сторінці. Всі ці продукти зможуть принести тобі гроші кілька разів – вперше, коли їх куплять через цікавий вміст, вдруге – коли через них аудиторія захоче дізнатись більше і купить твій курс/тренінг/будь-що, що ти пропонуєш у своїй онлайн-школі.
Спосіб № 3. Більше цифрових продуктів – більше щасливих клієнтів
Цифрові продукти можуть ставати доповненням твоїх основних продуктів – курсів та тренінгів. Наприклад, їх можна прикріпити до курсу з відповідною темою у вигляді бонусів чи додаткових навчальних матеріалів. З одного боку це дозволить не перевантажувати інформацією студентів, з іншого – перетворить творця курсу на турботливого та щедрого експерта.
Наприклад, у тебе є онлайн-курс із правильного харчування. Тоді прекрасним бонусом до нього стане цифровий продукт у вигляді електронного щоденника харчування, таблиці розрахунку калорій чи книги з новорічним меню для тих, хто на дієті, та набором рецептів до нього. Такі бонуси допоможуть студентам покращити їхнє навчання, а тобі – підвищити його рівень.
Якщо накопичити достатню кількість цифрових продуктів, вони можуть допомогти підвищити середню вартість замовлення. Наприклад, курс без додаткових матеріалів може коштувати 300$, а з додатковими матеріалами, які є тими ж цифровими продуктами – 350$. Це ще один спосіб запропонувати постійним клієнтам отримати більше корисного контенту.
Крім того, цифрові продукти можуть впливати на твою репутацію експерта у сфері. Адже, чим більше різноманітної інформації за темою отримує аудиторія від тебе, тим більше довіряє тобі, а значить – купує твої курси й розповідає про них.
Спосіб № 4. Тестування нових ідей
Якщо в тебе завжди повно крутих ідей для наступних онлайн-курсів, але не вистачає часу, щоб взятись за їхню розробку – є один спосіб зрушити все з місця. Не обов’язково працювати над новими курсами кожного разу, коли нова й цікава тема захопить твої думки. Тобі не вистачить часу, сил та енергії на все. Доведеться обирати те, що дійсно варте уваги. І тут тобі у пригоді знову стануть цифрові продукти. Вони не вимагають багато інвестицій, але здатні допомогти перевірити цінність твоїх ідей для онлайн-курсів у мініатюрі. Це можна зробити за кілька простих кроків:
- візьми ідею та перетвори її на тему електронної книги чи вебінару
- включи в зміст рівно стільки інформації, щоб викликати щиру зацікавленість темою у своєї аудиторії
- запусти продукт: організуй продаж/рекламу своєї книги чи проведи вебінар
- збери реакцію аудиторії на свій продукт
В результаті ти отримаєш або гарний потік питань стосовно теми й прогнозів виходу твого курсу, або слабку відповідь аудиторії. Перший варіант реакції, очевидно, підтвердить, що твоя ідея має гарний потенціал для розвитку. Другий варіант – що ти зекономив купу ресурсів на розробці малоцікавої теми.
Спосіб № 5. Стабільне поповнення бази клієнтів
Як сказано в попередньому способі, цифрові продукти – дуже економні інструменти для перевірки життєздатності твоїх ідей. Але є ще одна причина почати використовувати їх. Кожного разу, коли ти запускатимеш цифрові продукти за мінімальну ціну чи безоплатно – ти поповнюватимеш власну базу клієнтів.
Людям нічого не вартує залишити свій email, щоб отримати від тебе якийсь довідник, шаблон, гід, конспект чи безкоштовно прослухати запис твоєї лекції на цікаву їм тему. Користуйся цим! Міняй свої цифрові продукти на їхні дорогоцінні контактні дані. Далі ти зможеш писати їм про себе, свою школу та новинки доти, доки вони не стануть твоїми студентами.
Якщо ці способи запевнили тебе у перевагах використання цифрових продуктів – чудово. Не гай часу і берись за складання планів з їх розробки та запуску. Ми на Softbook, як завжди, до твоїх послуг! Цілий розділ нашої платформи створений для того, щоб допомогти тобі за кілька кліків створити сторінку для продажів чи безоплатного розповсюдження твоїх продуктів.
