Продаж курсів на YouTube – новий тренд в епоху онлайн-освіти, що дозволяє скористатися величезною аудиторією YouTube, що налічує 2,6 мільярда користувачів по всьому світу. Незважаючи на те, що безпосередній продаж курсів на YouTube ще не є поширеною можливістю, платформа вже підтримує онлайн-освіту, пропонуючи такі функції, як окремий плеєр для освітнього контенту, можливість створення спільнот та проведення тестів.
Тим часом, YouTube є чудовим інструментом для просування ваших онлайн-курсів. Ось 12 простих кроків, щоб максимально використати потенціал YouTube для продажу ваших курсів:
1. Створення YouTube-каналу
Створення YouTube-каналу потребує ретельного планування. Почніть із визначення мети та тематики вашого каналу. Визначте цільову аудиторію, врахуйте їхні інтереси та потреби та плануйте контент відповідним чином. Інвестуйте в якісне обладнання для зйомки та монтажу відео, щоб ваш контент виглядав професійно та привабливо. Ваш YouTube-канал повинен відповідати загальному образу вашого бренду, тому переконайтеся, що назва каналу, логотип, банер та опис передають голос та естетику вашого бренду. Приклад добре організованого Youtube каналу.
2. Створення промо-відео
Промо-відео мають бути захоплюючими, короткими та здатними викликати інтерес. Вони можуть набувати різних форм, включаючи короткі лекції, інтерв’ю з викладачами курсів, попередні перегляди навчальних матеріалів або відгуки успішних студентів. У разі потреби розгляньте можливість найму професійних відеомонтажерів або аніматорів, щоб забезпечити високу якість продукту.
3. Надання цінності через контент
Один із ключових аспектів продажу онлайн-курсів на YouTube – це цінність, яку надає ваше відео. Корисний та захоплюючий контент приваблює та утримує глядачів, перетворює їх на передплатників та, зрештою, на студентів. Відео можуть містити покрокові інструкції, вебінари, закулісні матеріали, інсайти індустрії або інтерв’ю з експертами. Використовуючи контент для демонстрації своєї експертизи, ви встановлюєте довіру до аудиторії, що стимулює їх до запису на ваші курси.
4. Додавання заклику до дії (CTA)
Заклик до дії (CTA) – це маркетингова стратегія, яка спонукає вашу аудиторію виконати певну дію. Заклики до дії повинні бути стратегічно розміщені у вашому відео, щоб спонукати глядачів до бажаної дії. Вони можуть бути у вигляді підказок під час відео, текстових написів або кнопок в описі відео. Ваші CTA мають бути лаконічними, зрозумілими та переконливими.
5. Оптимізація для SEO
Оптимізація ваших відео для пошукових систем (SEO) зробить їх більш доступними для користувачів, які шукають контент у вашій ніші. Щоб покращити SEO на YouTube, проведіть дослідження ключових слів за допомогою інструментів, таких як Google Trends або пропозиції пошуку на YouTube. Включайте ці ключові слова у заголовки відео, описи та теги. Також стимулюйте глядачів взаємодіяти з вашими відео, ставити лайки, залишати коментарі та підписуватися, оскільки це може підвищити рейтинг ваших відео у алгоритмі YouTube.
6. Регулярний графік публікації відео
Підтримка регулярного графіка публікації відео допомагає не лише утримувати вашу існуючу аудиторію, але й приваблювати нових глядачів. Регулярні публікації гарантують, що у ваших глядачів завжди є новий контент для перегляду, а ваш канал залишається в полі їх уваги. Плануйте заздалегідь свій календар контенту і розгляньте використання функції планування публікації відео на YouTube, щоб автоматично публікувати відео в оптимальний час.
7. Взаємодія з прямими трансляціями
Взаємодія з аудиторією в режимі реального часу через прямі трансляції допомагає зміцнити зв’язок і стимулює запис на ваші курси. Прямі трансляції надають чудову можливість для взаємодії з аудиторією в реальному часі. Це можуть бути сеанси запитань та відповідей, прямі лекції та вебінари. Ви також можете використовувати ці трансляції, щоб отримати уявлення про потреби та питання вашої аудиторії, що може допомогти у розробці майбутніх курсів.
8. Демонстрація відгуків
Включення відгуків у ваші відео може значно посилити вашу надійність та переконати більше глядачів записатися на ваші курси. Відгуки є сильним видом соціального доказу, який допомагає встановити довіру з потенційними студентами. Зв’яжіться з вашими успішними студентами та запросіть їх поділитися своїм досвідом у короткому відео. Це може бути інтерв’ю або самостійно записаний відео-відгук.
9. Пропонування спеціальних пропозицій
Спеціальні пропозиції або знижки на курси можуть стати додатковим стимулом для ваших глядачів, щоб записатися на них. Спеціальні пропозиції можуть включати знижки для перших покупців, пропозиції пакетів, бонуси за рефералів або обмежені промо-коди. Оголошуйте ці пропозиції у ваших відео та включайте подробиці в описі відео. Такий підхід створить почуття терміновості і допоможе перетворити глядачів, що коливаються, у платоспроможних студентів.
10. Покращення зовнішнього вигляду вашого каналу на YouTube
Регулярно оновлюйте свій канал, щоб він завжди залишався привабливим та актуальним. Оновлюйте дизайн та логотип вашого каналу, щоб підтримувати єдиний брендовий образ, та свій опис каналу оновлюйте з урахуванням останніх пропозицій та досягнень. Організуйте ваші відео у відповідні плейлисти, щоб глядачам було легше знайти контент, що їх цікавить.
11. Створення спільноти
Створення спільноти на YouTube передбачає не лише публікацію відео. Регулярно взаємодійте зі своїми глядачами, відповідайте на коментарі, ставте їм запитання та визнавайте їхній внесок. Ви також можете створювати пости для спільноти, щоб ділитися оновленнями, ставити запитання чи просувати ваші курси.
12. Використання реклами на YouTube
Запуск реклами на YouTube допоможе вам досягти більшої аудиторії. Ви можете створювати різні типи реклами в залежності від ваших цілей і бюджету, включаючи спливні оголошення, відеорекламу, що пропускається, відеорекламу без можливості пропуску, бампери і т.д. Переконайтеся, що ваші рекламні матеріали привабливі візуально, захоплюють увагу та ефективно передають цінність ваших курсів.
Врешті-решт, поки YouTube не дозволяє безпосередньо продавати курси, розгляньте інші платформи, де ви можете розмістити свої курси, наприклад Softbook. Розмістіть посилання на цю платформу у ваших відео на YouTube та на вашому каналі, щоб залучити трафік та збільшити кількість записів на курси.
В цілому, для успішної продажу курсів на YouTube потрібен стратегічний підхід. Вкладаючи час та зусилля у розвиток вашого каналу, створення високоякісного контенту та активну взаємодію зі спільнотою, ви зможете максимально використовувати потенціал YouTube для продажу ваших онлайн-курсів.
