{"id":5315,"date":"2026-10-21T22:20:27","date_gmt":"2026-10-21T19:20:27","guid":{"rendered":"https:\/\/softbook.app\/blog\/?p=5315"},"modified":"2026-10-22T13:46:12","modified_gmt":"2026-10-22T10:46:12","slug":"secuencia-de-emails-cursos-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/softbook.app\/blog\/es\/secuencia-de-emails-cursos-online\/","title":{"rendered":"Email marketing para cursos online: lista de suscriptores, secuencia de emails y lanzamiento"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El email marketing para cursos online es reunir los emails de tu p\u00fablico y enviarle mensajes que lo lleven al curso. Tiene tres partes: la lista, una secuencia de bienvenida de 3 a 5 emails y otra de lanzamiento con fecha l\u00edmite. El registro, la compra y las lecciones terminadas activan los env\u00edos. Clics y ventas muestran el resultado.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"sb2-takeaways\">\n<h2>Lo esencial<\/h2>\n<ul>\n<li>Empieza la lista antes de terminar el curso, con un solo recurso gratuito.<\/li>\n<li>La secuencia de bienvenida te presenta y lleva a un \u00fanico siguiente paso.<\/li>\n<li>El lanzamiento necesita una fecha l\u00edmite real y una sola oferta.<\/li>\n<li>Los emails tras la compra dependen de eventos: pago, lecciones, fin del curso.<\/li>\n<li>Mide los emails por clics y ventas, no solo por aperturas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una <strong>lista de suscriptores<\/strong> es el grupo de personas que te dio su email y acept\u00f3 recibir tus mensajes. El email marketing es lo que les env\u00edas y cu\u00e1ndo. Juntos forman la parte de email de tu <a href=\"https:\/\/softbook.app\/es\/glossary#funnel\">embudo de ventas<\/a>: el camino desde el primer contacto hasta la compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 un creador de cursos necesita una lista de emails?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un creador de cursos necesita una lista de emails porque es el \u00fanico canal donde t\u00fa decides qui\u00e9n recibe tu mensaje y cu\u00e1ndo. Una publicaci\u00f3n en redes la ve quien el algoritmo decida. Un email llega a todas las personas de la lista y se queda en la bandeja hasta que lo abren o lo borran.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un curso esto pesa m\u00e1s que en una compra impulsiva. Un curso pide dinero y varias semanas de atenci\u00f3n, as\u00ed que la mayor\u00eda de la gente necesita varios contactos antes de decidir. El email te da esos contactos en el orden correcto: primero material \u00fatil, luego tu historia y despu\u00e9s la oferta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lista tambi\u00e9n trabaja entre lanzamientos. Puedes probar un tema con una lecci\u00f3n gratuita, preguntar a tus suscriptores qu\u00e9 les cuesta y invitarlos a un webinar. Cuando abras el curso, escribir\u00e1s a personas que ya te conocen, en lugar de empezar de cero con anuncios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo crear una lista de suscriptores desde cero?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una lista desde cero se crea ofreciendo un recurso gratuito y \u00fatil a cambio del email y colocando el formulario de suscripci\u00f3n donde tu p\u00fablico ya pasa el tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese recurso se llama lead magnet. Para un creador de cursos funcionan mejor las opciones cercanas al propio curso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n<li>la primera lecci\u00f3n o un minicurso;<\/li>\n\n\n<li>una checklist o una plantilla de tu m\u00e9todo;<\/li>\n\n\n<li>la grabaci\u00f3n de un directo o de una sesi\u00f3n de preguntas;<\/li>\n\n\n<li>un test corto que le muestre al lector en qu\u00e9 punto est\u00e1.<\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un buen lead magnet resuelve por completo un problema peque\u00f1o. \u00abTodo mi m\u00e9todo en 40 p\u00e1ginas\u00bb ayuda menos que \u00abun plan de una p\u00e1gina para tu primera semana\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El formulario, corto: nombre y email bastan. Ponlo en una p\u00e1gina sencilla con una sola promesa y comparte esa p\u00e1gina en tu perfil, al final de tus videos, en la descripci\u00f3n del podcast y en los webinars. Indica qu\u00e9 va a recibir la persona y cada cu\u00e1nto vas a escribir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre el consentimiento: pide una aceptaci\u00f3n clara y no a\u00f1adas a nadie sin su permiso. En Europa es habitual el doble opt-in, en el que la persona confirma su suscripci\u00f3n con un enlace que recibe por email. Las normas concretas dependen de tu pa\u00eds y de tu negocio, as\u00ed que cons\u00faltalas para tu caso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 debe incluir la secuencia de emails de bienvenida de un curso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La secuencia de bienvenida de un curso es una serie corta de emails que entrega el recurso gratuito, te presenta y lleva a un siguiente paso. Para empezar bastan de 3 a 5 emails a lo largo de una semana.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Email<\/th>\n<th>Su tarea<\/th>\n<th>Cu\u00e1ndo enviarlo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody><tr>\n<td>1. Entrega<\/td>\n<td>Enviar el lead magnet y contar qu\u00e9 viene despu\u00e9s<\/td>\n<td>Justo despu\u00e9s de la suscripci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2. Tu historia<\/td>\n<td>Qui\u00e9n eres, por qu\u00e9 ense\u00f1as este tema, para qui\u00e9n es el curso<\/td>\n<td>D\u00eda 2<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3. Un logro r\u00e1pido<\/td>\n<td>Un paso pr\u00e1ctico que se puede dar hoy<\/td>\n<td>D\u00eda 3 o 4<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4. Un error frecuente<\/td>\n<td>Qu\u00e9 suele salir mal y c\u00f3mo lo resuelve tu enfoque<\/td>\n<td>D\u00eda 5<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>5. Siguiente paso<\/td>\n<td>Invitaci\u00f3n al curso, a un webinar o a una lecci\u00f3n gratuita<\/td>\n<td>D\u00eda 7<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada email tiene una idea y un enlace. Si un email pide a la vez ver un video, responder y comprar, lo m\u00e1s probable es que no pase nada de eso. Escribe el asunto como una promesa sencilla de lo que hay dentro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo escribir la secuencia de emails de lanzamiento de un curso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La secuencia de lanzamiento de un curso es una serie de emails que env\u00edas durante unos d\u00edas, mientras la inscripci\u00f3n est\u00e1 abierta, desde el anuncio hasta el \u00faltimo aviso antes del cierre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estructura sencilla:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n\n<li><strong>Anuncio.<\/strong> La inscripci\u00f3n est\u00e1 abierta: para qui\u00e9n es el curso, qu\u00e9 podr\u00e1 hacer el alumno al terminar, precio y fecha l\u00edmite.<\/li>\n\n\n<li><strong>El resultado.<\/strong> Qu\u00e9 cambia para el alumno despu\u00e9s del curso. Solo tu experiencia o ejemplos reales de alumnos.<\/li>\n\n\n<li><strong>Dudas y objeciones.<\/strong> Respuestas a lo que se pregunta antes de comprar: tiempo por semana, formato, acceso, qu\u00e9 pasa si se queda atr\u00e1s.<\/li>\n\n\n<li><strong>Recordatorio.<\/strong> Un d\u00eda antes del cierre.<\/li>\n\n\n<li><strong>\u00daltima oportunidad.<\/strong> Unas horas antes de que cierre la inscripci\u00f3n.<\/li>\n\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fecha l\u00edmite tiene que ser real: se cierra la inscripci\u00f3n, termina el precio de lanzamiento de, por ejemplo, 149 \u20ac el viernes, o desaparece un bonus. Una cuenta atr\u00e1s que se reinicia cada semana ense\u00f1a a tu lista a ignorar los plazos. Despu\u00e9s del lanzamiento, deja de enviar estos emails a quien ya compr\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 emails se env\u00edan autom\u00e1ticamente despu\u00e9s de la compra y durante el curso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de la compra, los emails m\u00e1s importantes son los que ayudan al alumno a empezar y a no abandonar. Se env\u00edan de forma autom\u00e1tica, seg\u00fan eventos y no seg\u00fan el calendario.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n<li><strong>Pedido pagado:<\/strong> acceso y primer paso, por ejemplo \u00abempieza por la lecci\u00f3n 1, aqu\u00ed tienes el enlace\u00bb.<\/li>\n\n\n<li><strong>Primera lecci\u00f3n terminada:<\/strong> unas l\u00edneas sobre lo que viene.<\/li>\n\n\n<li><strong>Mitad del curso o una lecci\u00f3n dif\u00edcil:<\/strong> un consejo o un recordatorio de que hay ayuda.<\/li>\n\n\n<li><strong>Curso terminado:<\/strong> felicitaci\u00f3n, petici\u00f3n de opini\u00f3n y la oferta del siguiente curso.<\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos emails venden poco por s\u00ed solos. Ayudan a que los alumnos terminen el curso, y quienes lo terminan son los que dejan rese\u00f1as y compran el siguiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo montar el email marketing de un curso paso a paso?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00f3ntalo en el mismo orden en que lo recorre un suscriptor: captaci\u00f3n, bienvenida, emails regulares, lanzamiento y emails tras la compra.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n\n<li>Elige un problema de tu p\u00fablico que el curso resuelva.<\/li>\n\n\n<li>Crea un lead magnet que resuelva una parte peque\u00f1a de ese problema.<\/li>\n\n\n<li>Prepara una p\u00e1gina de suscripci\u00f3n con un formulario corto.<\/li>\n\n\n<li>Escribe y configura la secuencia de bienvenida.<\/li>\n\n\n<li>Env\u00eda un email \u00fatil cada semana o cada dos semanas, con un enlace.<\/li>\n\n\n<li>Planifica el lanzamiento: fechas, fecha l\u00edmite, cinco emails.<\/li>\n\n\n<li>Configura los emails autom\u00e1ticos tras la compra y durante el curso.<\/li>\n\n\n<li>Revisa las cifras despu\u00e9s de cada campa\u00f1a y cambia una sola cosa cada vez.<\/li>\n\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qu\u00e9 mirar: los clics muestran inter\u00e9s en la oferta, las ventas desde el email muestran si compensa, y las bajas y los rebotes indican si escribes demasiado o a direcciones antiguas. Las aperturas son una se\u00f1al aproximada, as\u00ed que no compares emails solo por ellas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo hacer email marketing para tu curso en Softbook?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Softbook es una plataforma para academias online: cursos, ventas, CRM, campa\u00f1as por email y Telegram y un constructor web en un mismo lugar. Puedes a\u00f1adir alumnos sin l\u00edmite, y la plataforma no cobra comisi\u00f3n sobre tus ventas. En Softbook, las secuencias de emails se activan con eventos de aprendizaje y de pago. C\u00f3mo trabajan juntos el curso, el pago y los emails lo ves en la p\u00e1gina para <a href=\"https:\/\/softbook.app\/es\/sell-online-courses\">vender cursos online<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n\n<li><strong>Conecta primero tu email de remitente.<\/strong> Para las campa\u00f1as necesitas una direcci\u00f3n corporativa propia. A\u00f1\u00e1dela en los ajustes de email de la academia y confirma los registros DNS de tu dominio, incluido el registro CNAME de seguimiento. Sin el email de remitente, las campa\u00f1as no est\u00e1n disponibles. Sin el registro de seguimiento, no se recogen las estad\u00edsticas de aperturas y clics.<\/li>\n\n\n<li><strong>Capta suscriptores.<\/strong> Crea un producto gratuito cuyo acceso se abre tras un formulario, sin pago. O crea un formulario que, al enviarse, inscribe a la persona en un curso o la a\u00f1ade a un grupo. Las campa\u00f1as se env\u00edan a grupos de alumnos, y as\u00ed entra un nuevo suscriptor en tu lista.<\/li>\n\n\n<li><strong>Crea los emails.<\/strong> En el constructor de emails, monta una plantilla con bloques: texto, imagen, bot\u00f3n, cuenta atr\u00e1s y otros. A\u00f1ade variables como <code>%recipient.first_name%<\/code>, genera un primer borrador con IA, ed\u00edtalo y env\u00eda una prueba. Tambi\u00e9n puedes sustituir los emails del sistema de la plataforma por los tuyos.<\/li>\n\n\n<li><strong>Automatiza la bienvenida y los emails tras la compra.<\/strong> En las automatizaciones, crea un flujo nuevo, elige un disparador como el env\u00edo de un formulario, un pedido pagado o una lecci\u00f3n terminada, a\u00f1ade un temporizador y con\u00e9ctalo con la acci\u00f3n Email y tu plantilla. Monta el flujo inactivo, pru\u00e9balo, revisa los registros y act\u00edvalo despu\u00e9s. Con la misma l\u00f3gica, quien paga pasa autom\u00e1ticamente a un grupo de compradores.<\/li>\n\n\n<li><strong>Env\u00eda los emails de lanzamiento.<\/strong> En las campa\u00f1as, elige la plantilla y uno o varios grupos de alumnos. Quien est\u00e1 en varios grupos recibe el email una sola vez. Env\u00eda al momento o programa fecha y hora.<\/li>\n\n\n<li><strong>Revisa los resultados.<\/strong> Cada campa\u00f1a de email muestra destinatarios, entregados, abiertos, clics, rebotes, bajas y los enlaces m\u00e1s pulsados.<\/li>\n\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una limitaci\u00f3n que conviene conocer: no hay un disparador propio para carritos abandonados. Ese escenario se monta con el disparador de pedido nuevo, un temporizador y la acci\u00f3n Email.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s sobre las herramientas: <a href=\"https:\/\/softbook.app\/es\/features\/marketing\">campa\u00f1as por email y constructor de emails<\/a>, y tambi\u00e9n <a href=\"https:\/\/softbook.app\/es\/features\/automation\">automatizaciones<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Crea tu primera secuencia de bienvenida en tu propio curso. Prueba Softbook gratis durante 30 d\u00edas, sin tarjeta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/accounts.softbook.app\/signup?product=lms\">Empieza gratis<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Art\u00edculos relacionados<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n\n<li><a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/es\/como-vender-cursos-online\/\">C\u00f3mo vender cursos online<\/a><\/li>\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/es\/como-crear-un-curso-online\/\">C\u00f3mo crear un curso online paso a paso<\/a><\/li>\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/es\/gamificacion-en-el-aprendizaje\/\">Gamificaci\u00f3n en el aprendizaje<\/a><\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"inLanguage\": \"es-ES\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfCu\u00e1ntos emails debe tener una secuencia de bienvenida?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Para un creador de cursos, de 3 a 5 emails son un buen punto de partida. El primero entrega el recurso gratuito, los siguientes te presentan y dan un paso \u00fatil, y el \u00faltimo invita al curso, a un webinar o a una lecci\u00f3n gratuita. Rep\u00e1rtelos a lo largo de una semana, con una idea y un enlace en cada email.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfCada cu\u00e1nto debo escribir a mi lista de suscriptores?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Una vez por semana o cada dos semanas es un ritmo que la mayor\u00eda de los creadores de cursos puede mantener. La regularidad importa m\u00e1s que la frecuencia: una lista que te lee con constancia est\u00e1 lista cuando abres el curso. Durante un lanzamiento escribe m\u00e1s a menudo unos d\u00edas. Las bajas te dir\u00e1n si escribes demasiado.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 es un lead magnet para un curso online?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Un lead magnet es un recurso gratuito que se recibe a cambio del email. Para un curso online funcionan mejor las opciones cercanas al curso: la primera lecci\u00f3n, un minicurso, una checklist o plantilla de tu m\u00e9todo o la grabaci\u00f3n de un directo. Debe resolver por completo un problema peque\u00f1o.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfNecesito una herramienta aparte de email marketing para mi curso?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"No necesariamente. En Softbook, el constructor de emails, las campa\u00f1as y las secuencias por eventos est\u00e1n dentro del mismo producto que los cursos y el pago, as\u00ed que los emails pueden seguir a las compras y al avance en las lecciones. Si ya trabajas con un servicio de email externo, puedes conectarlo mediante integraciones.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 emails enviar despu\u00e9s de que alguien compre un curso?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Justo despu\u00e9s del pago, env\u00eda el acceso y el primer paso; tras la primera lecci\u00f3n, unas l\u00edneas sobre lo que sigue; a mitad del curso, un consejo; y al terminar, una petici\u00f3n de opini\u00f3n con la oferta del siguiente curso. Activa estos emails por eventos y no por fechas, para que cada alumno los reciba en su momento.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El email marketing para cursos online es reunir los emails de tu p\u00fablico y enviarle mensajes que lo lleven al curso. Tiene tres partes: la lista, una secuencia de bienvenida de 3 a 5 emails y otra de lanzamiento con fecha l\u00edmite. El registro, la compra y las lecciones terminadas activan los env\u00edos. 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