{"id":5855,"date":"2026-11-11T17:42:50","date_gmt":"2026-11-11T15:42:50","guid":{"rendered":"https:\/\/softbook.app\/blog\/?p=5855"},"modified":"2026-11-11T17:42:50","modified_gmt":"2026-11-11T15:42:50","slug":"webinario-de-vendas-curso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/softbook.app\/blog\/pt\/webinario-de-vendas-curso\/","title":{"rendered":"Webin\u00e1rio de vendas: como ligar a aula \u00e0 oferta do curso"},"content":{"rendered":"\n<p>Um webin\u00e1rio de vendas \u00e9 uma aula ao vivo que apresenta uma proposta de continuidade em um curso pago. Seu planejamento re\u00fane convite, inscri\u00e7\u00e3o, lembretes, encontro e mensagem posterior. Para conectar essas etapas, explique o que a pessoa aprender\u00e1, como entrar\u00e1 na transmiss\u00e3o e qual pr\u00f3ximo passo poder\u00e1 escolher depois de acompanhar a demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"sb2-takeaways\"><p><strong>Principais pontos<\/strong><\/p><ul><li>Escolha uma tarefa que o participante consiga experimentar durante a aula.<\/li><li>Teste o caminho completo entre inscri\u00e7\u00e3o e acesso \u00e0 transmiss\u00e3o.<\/li><li>Separe inscri\u00e7\u00f5es, visualiza\u00e7\u00f5es e pedidos pagos ao analisar o encontro.<\/li><\/ul><\/div>\n\n<h2 id=\"section-1\">Como escolher um assunto que leve ao curso?<\/h2>\n\n<p>Escolha uma tarefa pequena o suficiente para demonstrar durante o encontro e relevante para o programa do curso. O participante precisa entender o resultado da aula antes de se inscrever. A oferta ganha contexto quando voc\u00ea mostra quais habilidades adicionais ser\u00e3o trabalhadas na forma\u00e7\u00e3o completa.<\/p>\n<p>Imagine uma escola fict\u00edcia de fotografia de produtos. No webin\u00e1rio, o professor ensina a fotografar um objeto com o celular perto de uma janela. A pessoa prepara o aparelho, um fundo claro e um objeto pequeno. No curso, aprende depois a lidar com superf\u00edcies refletoras, compor s\u00e9ries e manter um padr\u00e3o visual para o cat\u00e1logo. Esse \u00e9 um cen\u00e1rio did\u00e1tico, sem resultados atribu\u00eddos a uma escola real.<\/p>\n<p>A promessa da aula pode ser simples: organizar luz e objeto para fazer uma primeira foto. Isso ajuda a decidir quais slides manter. Uma longa hist\u00f3ria da fotografia pode ser interessante, mas ocupa o tempo necess\u00e1rio para mostrar a posi\u00e7\u00e3o do objeto e comparar as imagens. Prepare o conte\u00fado em torno da tarefa prometida.<\/p>\n<p>Defina tamb\u00e9m o que o curso entrega antes de divulgar o encontro. O guia sobre <a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/pt\/como-criar-um-curso-online\/\">criar um curso online<\/a> ajuda a estruturar essa etapa. Quando a pessoa abrir a oferta, deve reconhecer a liga\u00e7\u00e3o entre o exerc\u00edcio que acabou de realizar e os pr\u00f3ximos assuntos do programa.<\/p>\n<h2 id=\"section-2\">O que colocar na p\u00e1gina de inscri\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n<p>A p\u00e1gina precisa apresentar a tarefa da aula, as condi\u00e7\u00f5es de participa\u00e7\u00e3o, o hor\u00e1rio e o caminho de acesso. Avise que o encontro inclui uma oferta de curso. Assim, a pessoa entende a proposta educativa e comercial antes de reservar tempo ou informar seus dados.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Informa\u00e7\u00e3o<\/th>\n<th>Exemplo para fotografia<\/th>\n<th>Verifica\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Resultado da aula<\/td>\n<td>Fotografar um objeto com celular e luz de janela<\/td>\n<td>A tarefa cabe no encontro?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Prepara\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Celular, objeto e fundo claro<\/td>\n<td>Todos os materiais est\u00e3o indicados?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Hor\u00e1rio<\/td>\n<td>Quinta-feira, com hor\u00e1rio de Bras\u00edlia expl\u00edcito<\/td>\n<td>Pessoas de outros fusos conseguem se orientar?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Acesso<\/td>\n<td>Instru\u00e7\u00e3o enviada ap\u00f3s a inscri\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Funciona para uma conta nova?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oferta<\/td>\n<td>Apresenta\u00e7\u00e3o do curso ao final<\/td>\n<td>A descri\u00e7\u00e3o corresponde ao produto?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Grava\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Condi\u00e7\u00f5es e prazo, caso esteja prevista<\/td>\n<td>A equipe consegue cumprir o combinado?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>O link p\u00fablico da transmiss\u00e3o e a lista de inscritos cumprem fun\u00e7\u00f5es diferentes. Um link p\u00fablico permite abrir o encontro, mas n\u00e3o cria sozinho uma lista de pessoas cadastradas. Se o acesso depender de curso ou grupo, confirme que a inscri\u00e7\u00e3o leva o participante ao local correto.<\/p>\n<p>Para alunos atuais, voc\u00ea pode organizar o encontro para uma turma espec\u00edfica. Para novos participantes, desenhe a jornada completa. Um curso introdut\u00f3rio gratuito pode servir de entrada quando esse modelo fizer sentido para a escola. Passe por todas as etapas com uma conta de teste: cadastro, mensagem, login e abertura do evento.<\/p>\n<p>Em um p\u00fablico distribu\u00eddo pelo Brasil, deixe o fuso vis\u00edvel tamb\u00e9m nos lembretes. Se receber pessoas de Portugal, acrescente uma orienta\u00e7\u00e3o adequada ao p\u00fablico, sem presumir que todos interpretar\u00e3o o hor\u00e1rio da mesma forma. Antes da divulga\u00e7\u00e3o, pe\u00e7a a algu\u00e9m que n\u00e3o configurou a p\u00e1gina para testar a inscri\u00e7\u00e3o pelo celular e explicar o que entendeu.<\/p>\n<h2 id=\"section-3\">Como dividir a aula e a oferta?<\/h2>\n\n<p>Organize o encontro de acordo com as a\u00e7\u00f5es do participante: preparar o material, observar, praticar, conhecer o curso e fazer perguntas. Ajuste a dura\u00e7\u00e3o depois de ensaiar. Os 45 minutos abaixo s\u00e3o um exemplo de planejamento para a atividade de fotografia, n\u00e3o uma regra de desempenho para webin\u00e1rios.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Etapa<\/th>\n<th style=\"text-align: right;\">Tempo do exemplo<\/th>\n<th>A\u00e7\u00e3o do professor<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Prepara\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">5 minutos<\/td>\n<td>Explicar a tarefa e conferir os materiais<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Demonstra\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">20 minutos<\/td>\n<td>Mostrar posi\u00e7\u00e3o, luz e enquadramento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Pr\u00e1tica<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">8 minutos<\/td>\n<td>Dar espa\u00e7o para fazer a pr\u00f3pria foto<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oferta<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">5 minutos<\/td>\n<td>Apresentar programa e condi\u00e7\u00f5es do curso<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Perguntas<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">7 minutos<\/td>\n<td>Responder d\u00favidas sobre a aula e a forma\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Use as dificuldades do exerc\u00edcio para explicar a continuidade. Fotografar uma garrafa brilhante exige os mesmos ajustes? Como repetir o estilo em v\u00e1rios produtos? Mostre onde esses assuntos aparecem no curso. Informe o conte\u00fado, as condi\u00e7\u00f5es de acesso e o apoio que a escola realmente oferece.<\/p>\n<p>Neste cen\u00e1rio fict\u00edcio, o pre\u00e7o do curso \u00e9 R$ 590. A quantia serve apenas para ensaiar a apresenta\u00e7\u00e3o e conferir a p\u00e1gina de compra. N\u00e3o \u00e9 uma recomenda\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. Identifique o material de teste e substitua os valores pela oferta real antes da transmiss\u00e3o, mantendo a mesma informa\u00e7\u00e3o na apresenta\u00e7\u00e3o e no produto.<\/p>\n<p>O moderador tamb\u00e9m precisa de um roteiro curto: link do encontro, p\u00e1gina do curso, respostas sobre acesso e momento de mostrar o bot\u00e3o. Durante o ensaio, confira a demonstra\u00e7\u00e3o em uma tela pequena. Detalhes vis\u00edveis no monitor do professor podem desaparecer no celular do participante, comprometendo a execu\u00e7\u00e3o da tarefa.<\/p>\n<p>Reserve um procedimento para d\u00favidas que exigem investiga\u00e7\u00e3o. O professor pode registrar a pergunta e informar como dar\u00e1 continuidade, em vez de improvisar uma condi\u00e7\u00e3o do curso ou uma resposta t\u00e9cnica. A equipe deve combinar esse encaminhamento antes de abrir a transmiss\u00e3o.<\/p>\n<h2 id=\"section-4\">Quais mensagens enviar antes e depois?<\/h2>\n\n<p>Prepare mensagens para necessidades concretas: confirmar a inscri\u00e7\u00e3o, lembrar os materiais e entregar o resumo com o pr\u00f3ximo passo. Cada mensagem deve indicar claramente o que a pessoa precisa fazer. Escolha os hor\u00e1rios conforme a data do encontro e a forma como os participantes entram na lista.<\/p>\n<p>Na confirma\u00e7\u00e3o, informe dia, fuso e instru\u00e7\u00e3o de acesso. No lembrete, pe\u00e7a celular, objeto e fundo claro. Depois, envie os materiais prometidos e a p\u00e1gina do programa. S\u00f3 anuncie a grava\u00e7\u00e3o quando a equipe tiver definido como e quando vai disponibiliz\u00e1-la.<\/p>\n<p>Uma organiza\u00e7\u00e3o poss\u00edvel \u00e9 enviar um lembrete no dia anterior e outro pouco antes do in\u00edcio. Trata-se de uma op\u00e7\u00e3o para testar, sem promessa de comparecimento. Quem se inscreve nos \u00faltimos minutos precisa receber uma instru\u00e7\u00e3o atual de entrada, sem depender de uma mensagem cujo envio j\u00e1 passou.<\/p>\n<p>No Softbook, campanhas podem ser programadas para grupos de alunos. Para usar um remetente pr\u00f3prio, \u00e9 necess\u00e1rio um endere\u00e7o corporativo com configura\u00e7\u00e3o de DNS. Verifique se os inscritos realmente fazem parte do grupo selecionado antes de programar o envio. As fun\u00e7\u00f5es descritas n\u00e3o confirmam um gatilho autom\u00e1tico baseado na presen\u00e7a no webin\u00e1rio.<\/p>\n<p>Evite agradecer a todos por terem participado quando voc\u00ea n\u00e3o possui essa informa\u00e7\u00e3o. Uma mensagem intitulada materiais do webin\u00e1rio pode atender \u00e0 lista inteira sem atribuir presen\u00e7a a cada destinat\u00e1rio. Mantenha o nome do curso e o endere\u00e7o da oferta consistentes entre email, slides e p\u00e1gina do produto.<\/p>\n<h2 id=\"section-5\">Como configurar o encontro no Softbook?<\/h2>\n\n<p>O Softbook re\u00fane p\u00e1gina, curso e acesso ao encontro, enquanto a transmiss\u00e3o usa YouTube ou Zoom como fonte. A configura\u00e7\u00e3o varia conforme a fonte e a forma de acesso escolhidas.<\/p>\n<p>O Softbook \u00e9 uma plataforma para escolas online: cursos, vendas, CRM, campanhas por e-mail e Telegram e construtor de sites em um s\u00f3 lugar. Voc\u00ea pode adicionar alunos sem limite, e a plataforma n\u00e3o cobra comiss\u00e3o sobre as suas vendas.<\/p>\n<p>As taxas do provedor de pagamento podem continuar existindo. A p\u00e1gina sobre <a href=\"https:\/\/softbook.app\/pt\/sell-online-courses\">vender cursos online<\/a> apresenta esse contexto. Para preparar o evento, siga uma sequ\u00eancia que permita testar cada liga\u00e7\u00e3o antes de divulgar o acesso.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Prepare curso e p\u00e1gina.<\/strong> Defina o produto, seu programa e o endere\u00e7o da oferta. No <a href=\"https:\/\/softbook.app\/pt\/features\/page-builder\">construtor de sites<\/a>, explique a tarefa da aula e como participar.<\/li>\n<li><strong>Escolha a transmiss\u00e3o.<\/strong> Na \u00e1rea de <a href=\"https:\/\/softbook.app\/pt\/features\/webinars\">webin\u00e1rios<\/a>, utilize YouTube ou a integra\u00e7\u00e3o com Zoom. O formato de webin\u00e1rio do Zoom exige o m\u00f3dulo pago Zoom Webinars no pr\u00f3prio Zoom.<\/li>\n<li><strong>Configure data e acesso.<\/strong> Selecione o apresentador e o acesso p\u00fablico, por curso ou por grupo. Teste como um participante rec\u00e9m-inscrito ver\u00e1 o encontro.<\/li>\n<li><strong>Prepare os slides do YouTube.<\/strong> A apresenta\u00e7\u00e3o em PDF acompanha os slides selecionados pelo apresentador. V\u00eddeos e anima\u00e7\u00f5es incorporados n\u00e3o s\u00e3o reproduzidos. O bot\u00e3o da oferta aparece por comando do apresentador.<\/li>\n<li><strong>Confira o encerramento no Zoom.<\/strong> \u00c9 poss\u00edvel definir um endere\u00e7o de redirecionamento ap\u00f3s o encontro. A grava\u00e7\u00e3o precisa ser baixada do Zoom e enviada manualmente; inclua essa tarefa no prazo informado ao p\u00fablico.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a um ensaio completo.<\/strong> Confira mensagens para o grupo correto, som, imagem, oferta e encerramento. Registre quem executar\u00e1 cada a\u00e7\u00e3o durante a aula.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Essa prepara\u00e7\u00e3o exige condu\u00e7\u00e3o e acompanhamento da equipe. Ela n\u00e3o representa um webin\u00e1rio evergreen automatizado. Se voc\u00ea quiser reaproveitar a grava\u00e7\u00e3o, revise refer\u00eancias a datas, perguntas e condi\u00e7\u00f5es comerciais antes de disponibilizar o material para uma nova turma.<\/p>\n<h2 id=\"section-6\">Como decidir o que melhorar no pr\u00f3ximo encontro?<\/h2>\n\n<p>Compare os dados de cada etapa usando defini\u00e7\u00f5es e per\u00edodos consistentes. Inscri\u00e7\u00f5es, pessoas assistindo em determinado momento, cliques e pedidos pagos descrevem acontecimentos distintos. Quando um dado n\u00e3o estiver dispon\u00edvel, registre a aus\u00eancia em vez de preencher a lacuna com uma taxa estimada.<\/p>\n<p>O contador de espectadores da transmiss\u00e3o n\u00e3o corresponde automaticamente ao total de pessoas \u00fanicas que assistiram \u00e0 aula completa. Um pedido tamb\u00e9m pode existir antes de a compra estar paga. Para calcular qualquer propor\u00e7\u00e3o, identifique a origem dos n\u00fameros e confira se eles cobrem o mesmo per\u00edodo.<\/p>\n<p>As perguntas do chat e os pedidos de ajuda tamb\u00e9m orientam mudan\u00e7as. Se v\u00e1rias pessoas n\u00e3o encontraram a entrada, revise a confirma\u00e7\u00e3o. Se ficaram sem entender o que o curso acrescenta, torne o programa mais espec\u00edfico. Se a demonstra\u00e7\u00e3o ultrapassou o tempo, reduza o escopo e ensaie novamente.<\/p>\n<p>Anote a altera\u00e7\u00e3o proposta, a observa\u00e7\u00e3o que a motivou e como a equipe pretende avali\u00e1-la no encontro seguinte. Esse registro transforma a experi\u00eancia em decis\u00f5es verific\u00e1veis. O objetivo \u00e9 melhorar a aula e tornar o pr\u00f3ximo passo compreens\u00edvel, sem atribuir ao formato uma garantia de vendas.<\/p>\n<div class=\"softbook-related-links\"><p><strong>Leia tamb\u00e9m<\/strong><\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/pt\/como-vender-curso-online\/\">Como vender cursos online<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/softbook.app\/blog\/pt\/e-mail-marketing-cursos-online\/\">Email marketing para escolas online<\/a><\/li><\/ul><p>Prepare o curso, a p\u00e1gina e um encontro de teste no mesmo lugar. <a href=\"https:\/\/accounts.softbook.app\/signup?product=lms\">Experimente o Softbook gr\u00e1tis por 30 dias, sem cart\u00e3o.<\/a><\/p><\/div>\n<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\": \"https:\/\/schema.org\", \"@type\": \"FAQPage\", \"mainEntity\": [{\"@type\": \"Question\", \"name\": \"O que \u00e9 um webin\u00e1rio de vendas?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Um webin\u00e1rio de vendas combina uma aula ao vivo com uma proposta de continuidade em um curso pago. O planejamento inclui inscri\u00e7\u00e3o, acesso, lembretes e mensagem posterior. Escolha uma tarefa poss\u00edvel durante o encontro e mostre como o programa aprofunda essa habilidade. O formato, por si s\u00f3, n\u00e3o garante um n\u00famero de compras.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"O que informar na p\u00e1gina de inscri\u00e7\u00e3o?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"Apresente a tarefa da aula, o p\u00fablico, os materiais necess\u00e1rios, a data com fuso hor\u00e1rio e a instru\u00e7\u00e3o de acesso. Avise sobre a oferta do curso e a grava\u00e7\u00e3o, caso esteja prevista. Teste a p\u00e1gina pelo celular e percorra toda a jornada de uma conta nova, pois enviar o formul\u00e1rio n\u00e3o comprova acesso ao encontro.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"O Softbook transmite o webin\u00e1rio com um mecanismo pr\u00f3prio?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"A transmiss\u00e3o utiliza YouTube ou Zoom como fonte. No caso do Zoom, \u00e9 necess\u00e1rio configurar a integra\u00e7\u00e3o, e o formato de webin\u00e1rio exige o m\u00f3dulo pago Zoom Webinars no Zoom. Defina o acesso e fa\u00e7a um teste antes da aula. Essa configura\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser apresentada como mecanismo pr\u00f3prio de transmiss\u00e3o ou webin\u00e1rio evergreen autom\u00e1tico.\"}}, {\"@type\": \"Question\", \"name\": \"Posso programar uma mensagem depois do webin\u00e1rio?\", \"acceptedAnswer\": {\"@type\": \"Answer\", \"text\": \"As campanhas do Softbook podem ser programadas para grupos de alunos. 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Depois do envio, teste a reprodu\u00e7\u00e3o com uma conta de participante antes de compartilhar a mensagem que leva \u00e0 grava\u00e7\u00e3o.\"}}]}<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um webin\u00e1rio de vendas \u00e9 uma aula ao vivo que apresenta uma proposta de continuidade em um curso pago. Seu planejamento re\u00fane convite, inscri\u00e7\u00e3o, lembretes, encontro e mensagem posterior. Para conectar essas etapas, explique o que a pessoa aprender\u00e1, como entrar\u00e1 na transmiss\u00e3o e qual pr\u00f3ximo passo poder\u00e1 escolher depois de acompanhar a demonstra\u00e7\u00e3o. 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