Aufbau eines Coaching-Business<\/a>. F\u00fcr die Kundengewinnung pr\u00fcfen Sie dagegen, ob die \u00dcberg\u00e4nge zwischen den Stationen verst\u00e4ndlich und funktionsf\u00e4hig sind.<\/p>\nWas sollte ein sinnvoller kostenloser Einstieg enthalten?<\/h2>\n\n
Ein kostenloser Einstieg sollte eine kleine Aufgabe aus dem Themengebiet Ihres bezahlten Angebots bearbeiten. W\u00e4hlen Sie etwas, das die Person mit einer kurzen Erkl\u00e4rung ausprobieren kann. Ein beliebiger Download kann Aufmerksamkeit erzeugen, zeigt aber wenig dar\u00fcber, ob das anschlie\u00dfende Programm zur Aufgabe des Lesers passt.<\/p>\n
Im \u00dcbungsbeispiel formuliert der Teilnehmer eine Entscheidungsfrage f\u00fcr seine n\u00e4chste Besprechung. Die Lektion zeigt ein ausgef\u00fclltes Beispiel mit erfundenen Teamdaten. Anschlie\u00dfend bearbeitet der Teilnehmer eine eigene oder fiktive Situation. Die Dauer von zehn Minuten ist eine Planungsannahme und keine Aussage dar\u00fcber, wie lange Softbook-Lektionen dauern m\u00fcssen.<\/p>\n
Erkl\u00e4ren Sie auf der Einstiegsseite, was enthalten ist und was als N\u00e4chstes passiert. Nennen Sie den Kurs, die kleine Aufgabe und den Weg zum Start. Wenn sp\u00e4ter eine Nachricht mit einer passenden Fortsetzung vorgesehen ist, beschreiben Sie diese Erwartung verst\u00e4ndlich, statt die Anmeldung mit einer unklaren Folge von Nachrichten zu verbinden.<\/p>\n
Ein kostenloses Produkt in Softbook kann nach einem Formular Zugang zum ausgew\u00e4hlten Kurs geben, ohne Zahlung zu verlangen. Pr\u00fcfen Sie die erste Lektion nach der Anmeldung. Die Person sollte die angek\u00fcndigte Aufgabe finden und beginnen k\u00f6nnen, bevor Sie den Einstieg in einem Beitrag oder Newsletter empfehlen.<\/p>\n
Welche Angaben geh\u00f6ren in ein Formular?<\/h2>\n\n
Erfragen Sie nur die Angaben, die Sie f\u00fcr den angek\u00fcndigten n\u00e4chsten Schritt ben\u00f6tigen. Eine kurze Anmeldung und ein ausf\u00fchrlicheres Gespr\u00e4chsformular haben unterschiedliche Aufgaben. Wenn ein Feld keine erkennbare Verwendung hat, lassen Sie es weg, statt den Einstieg mit Fragen zum gesamten Gesch\u00e4ftsmodell des Interessenten zu belasten.<\/p>\n
F\u00fcr eine separate Softbook-Form k\u00f6nnen Sie beispielsweise eine Frage zur aktuellen Besprechungssituation erg\u00e4nzen. Ein offenes Textfeld erlaubt eine kurze Beschreibung, eine Auswahl hilft bei feststehenden Kategorien. Stellen Sie die Frage so, dass Ihr Team damit die n\u00e4chste Antwort vorbereiten kann.<\/p>\n
Die automatisierte Einschreibung \u00fcber eine separate Form hat konkrete Voraussetzungen. F\u00fcr die Einschreibung in einen Kurs oder eine Gruppe m\u00fcssen die Systemfelder f\u00fcr Vorname, Nachname und E-Mail aktiviert sein. W\u00e4hlen Sie anschlie\u00dfend den Zielkurs oder die Gruppe in den Formulareinstellungen und speichern Sie die Konfiguration.<\/p>\n
Verwechseln Sie eine Formularantwort nicht mit einer vollst\u00e4ndigen CRM-\u00dcbernahme aller Angaben. Pr\u00fcfen Sie den Datensatz an der Stelle, an der Ihr Team ihn bearbeitet. Wenn Sie zus\u00e4tzliche Informationen in einer Kontaktkarte brauchen, legen Sie die passende Arbeitsweise fest und kontrollieren Sie sie mit einem Testkontakt.<\/p>\n
Wie organisieren Sie das Nachfassen ohne den \u00dcberblick zu verlieren?<\/h2>\n\n
Ordnen Sie jeder relevanten Anfrage einen Verantwortlichen und eine n\u00e4chste Handlung zu. Ein gespeicherter Name sagt noch nicht, ob die Person eine Frage gestellt, das Einstiegsangebot genutzt oder bezahlt hat. Halten Sie den beobachteten Stand und die vereinbarte Aufgabe getrennt fest.<\/p>\n