Существует инструмент, потенциал которого многие недооценивают. Он давно и надежно работает, наполняя онлайн-школы клиентами, а счета экспертов заработком, без перерывов и выходных. Конечно, он делает это для тех, кто умело его использует.
Это цифровой продукт. И эта статья создана для того, чтобы расширить твое представление о его применении. Самое интересное в нем то, что он может появиться совершенно бесплатно однажды, а работать на тебя многие годы. Если все правильно настроить. Итак, разберемся в том, что это такое и как работает. Поехали!
Что такое цифровой продукт
Цифровой продукт – знания, опыт, навыки и экспертность, воплощенные в определенном формате, представленные в привлекательной упаковке и доступные для загрузки клиентами онлайн-школы. Обычно он раскрывает определенную проблему аудитории и помогает решить ее, а заодно и продемонстрировать экспертность своего автора.
Его используют, чтобы:
- привлечь внимание клиентов к основному продукту
- подогреть и удержать интерес аудитории
- подтолкнуть клиентов к покупке
- усилить лояльность клиентов
- пополнить базу клиентов
- получить/усилить доверие к эксперту
- диверсифицировать и автоматизировать источники доходов
- проверить актуальность темы
Цифровые продукты могут ускорить развитие или рост прибыли твоей онлайн-школы. Благодаря разнообразию инструментов для их создания и оформления, тебе не придется тратить дни и недели на их разработку. Всего за несколько часов ты можешь разработать цифровой продукт и сразу же «отпустить» его зарабатывать деньги.
Также они не вытянут из твоего бюджета слишком много денег. Они могут даже появиться в твоем арсенале бесплатно. Вот что можно создать даром и превратить в цифровой продукт:
- краткие словари по теме
- электронные таблицы с данными/настройками
- рабочие тетради
- планеры и дневники
- чек-листы
- электронные книги
- майндмепы
- гайды
- инструкции и т.п.
Если у тебя нет в команде дизайнера или есть вдохновение создать цифровой продукт самостоятельно, используй VistaCreate, Canva, MindMup или какие-либо другие инструменты для оформления, обработки или форматирования полезной информации. Теперь перейдем к способам улучшения работы твоей онлайн-школы с их помощью.
Способ №1. Студенты пробуют – потом покупают
У каждого создателя есть часть аудитории, которая только следит за ним в социальных сетях, регулярно получает письма, но ничего не покупает. Им нужно время, чтобы познакомиться с продуктом, разогреться и настроиться, прежде чем купить онлайн-курс.
Пробные версии продуктов – хороший способ подтолкнуть пользователей к покупке. Конспект, рабочая тетрадь, электронная книга, шаблон или список полезных ресурсов могут помочь нерешительным клиентам немного глубже погрузиться в продукт, познакомиться со стилем работы эксперта и получить представление о том, что они могут ожидать от обучения на онлайн-курсе.
Цифровые продукты с низкой ценой или бесплатной подпиской часто проще воспринимаются аудиторией. Людям легче заплатить несколько долларов за короткую методичку, чтобы проверить, импонирует ли им ее автор, удовлетворяет ли их потребности его уровень компетентности.
Тебе, как создателю, разработка пробных версий продуктов тоже может стоить почти ничего. Но работа, проделанная один раз, принесет гораздо большую выгоду, если сможет привести клиентов. Открой доступ к первому уроку своего курса, возьми из него конспект, словарь, список ресурсов для изучения темы, список рекомендаций, тест – что угодно может стать пробной версией продукта при надлежащем оформлении. Главное, оно должно демонстрировать преимущества твоего курса и разжигать у потенциальных студентов интерес и желание узнать больше.
Способ №2. Дополнительные источники дохода
Цифровые продукты – еще один способ обеспечить стабильный источник пассивного дохода для бизнеса. Много таких продуктов достаточно просто создать. Существуют сотни приложений и программ, которые помогают разработать проект, отредактировать и оформить его. Если удается создать вечнозеленый продукт – твой бизнес будет получать доход от него и не потратит никаких ресурсов на его обновление.
Вечнозеленый продукт – это цифровой продукт, данные в котором длительно сохраняют свою актуальность.
Ты просто создаешь файлы с такими продуктами, загружаешь их в свою онлайн-школу и работаешь только над их продвижением и продажей. Это идеальный тип продуктов, потому что они не требуют определенного постоянного обслуживания и создают поток пассивного дохода. А лучше всего в них то, что их формат подходит абсолютно для любой отрасли – в бьюти-сфере или в сфере финансов они имеют шанс работать на тебя одинаково хорошо.
Примеры вечнозеленого продукта: список быстрых формул для обработки выгрузок из Excel для бухгалтеров, советы по эффективному поиску в Google, чек-лист по уходу за собой и тому подобное.
Создание цифровых продуктов часто не требует больших затрат, им не требуется особого обслуживания, но они выступают отличным вариантом диверсификации доходов. К примеру, ты можешь создать электронный гайд по теме, в которой выступаешь экспертом, и продавать его своей целевой аудитории. Этот гайд можешь превратить в видеоинструкцию с примерами и продавать людям, привыкшим воспринимать информацию визуально. Можно разработать шаблоны, таблицы или чек-листы по темам и продавать их на своем сайте, в онлайн-школе или на отдельной целевой странице. Все эти продукты смогут принести тебе деньги несколько раз – впервые, когда их купят из-за интересного содержимого, во второй – когда из-за них аудитория захочет узнать больше и купит твой курс/тренинг/что угодно, что ты предлагаешь в своей онлайн-школе.
Способ №3. Больше цифровых продуктов – больше счастливых клиентов
Цифровые продукты могут стать дополнением к твоим основным продуктам – курсам и тренингам. К примеру, их можно прикрепить к курсу с соответствующей темой в виде бонусов или дополнительных учебных материалов. С одной стороны, это позволит не перегружать информацией студентов, с другой – превратит создателя курса в заботливого и щедрого эксперта.
К примеру, у тебя есть онлайн-курс по правильному питанию. Тогда прекрасным бонусом к нему станет цифровой продукт в виде электронного дневника питания, таблицы расчета калорий или книги с новогодним меню для тех, кто на диете, и набором рецептов к нему. Такие бонусы помогут студентам улучшить их обучение, а тебе повысить его уровень.
Если накопить достаточное количество цифровых продуктов, они могут помочь увеличить среднюю стоимость заказа. К примеру, курс без дополнительных материалов может стоить 300$, а с дополнительными материалами, которые являются теми же цифровыми продуктами – 350$. Это еще один способ предложить постоянным клиентам получить больше полезного контента.
Кроме того, цифровые продукты могут влиять на твою репутацию эксперта в сфере. Ведь, чем больше разнообразной информации по теме получает аудитория от тебя, тем больше доверяет тебе, а значит – покупает твои курсы и рассказывает о них.
Способ №4. Тестирование новых идей
Если у тебя всегда полно крутых идей для следующих онлайн-курсов, но не хватает времени, чтобы взяться за их разработку – есть один способ сдвинуть все с места. Необязательно работать над новыми курсами всякий раз, когда новая и интересная тема увлечет твои мысли. Тебе не хватит времени, сил и энергии на все. Придется выбирать то, что действительно стоит внимания. И тут тебе опять пригодятся цифровые продукты. Они не требуют много инвестиций, но могут помочь проверить ценность твоих идей для онлайн-курсов в миниатюре. Это можно сделать в несколько простых шагов:
- возьми идею и преврати ее в тему электронной книги или вебинара
- включи в содержание ровно столько информации, чтобы вызвать искреннюю заинтересованность темой у своей аудитории
- запусти продукт: организуй продажу/рекламу своей книги или проведи вебинар
- собери реакцию аудитории на свой продукт
В результате ты получишь либо хороший поток вопросов по теме и прогнозам выхода твоего курса, либо слабый ответ аудитории. Первый вариант реакции, по всей видимости, подтвердит, что твоя идея имеет хороший потенциал для развития. Второй вариант – что ты сэкономил массу ресурсов на разработке малоинтересной темы.
Способ №5. Стабильное пополнение базы клиентов
Как сказано в предыдущем способе, цифровые продукты очень экономные инструменты для проверки жизнеспособности твоих идей. Но есть еще одна причина использовать их. Каждый раз, когда ты будешь запускать цифровые продукты по минимальной цене или безвозмездно – ты будешь пополнять собственную базу клиентов.
Людям ничего не стоит оставить свой email, чтобы получить от тебя какой-нибудь справочник, шаблон, гид, конспект или бесплатно прослушать запись твоей лекции на интересующую им тему. Пользуйся этим! Меняй свои цифровые продукты на их драгоценные контактные данные. Дальше ты сможешь писать им о себе, своей школе и новинках, пока они не станут твоими студентами.
Если эти способы заверили тебя в преимуществах использования цифровых продуктов – отлично. Не теряй времени и берись за составление планов по их разработке и запуску. Мы на Softbook, как обычно, к твоим услугам! Целый раздел нашей платформы создан для того, чтобы помочь тебе за несколько кликов создать страницу для продаж или безвозмездного распространения твоих продуктов.
