Продажа курсов на YouTube — новый тренд в эпоху онлайн-образования, который позволяет воспользоваться огромной аудиторией YouTube, насчитывающей 2,6 миллиарда пользователей по всему миру. Несмотря на то, что непосредственная продажа курсов на YouTube еще не является широко распространенной возможностью, платформа уже поддерживает онлайн-образование, предлагая такие функции, как отдельный плеер для образовательного контента, возможность создания сообществ и проведения тестов.
Тем временем, YouTube является отличным инструментом для продвижения ваших онлайн-курсов. Вот 12 простых шагов, чтобы максимально использовать потенциал YouTube для продажи ваших курсов:
1. Создание YouTube-канала
Создание YouTube-канала требует тщательного планирования. Начните с определения цели и тематики вашего канала. Определите целевую аудиторию, учтите их интересы и потребности, и планируйте контент соответствующим образом. Инвестируйте в качественное оборудование для съемки и монтажа видео, чтобы ваш контент выглядел профессионально и привлекательно. Ваш YouTube-канал должен соответствовать общему образу вашего бренда, поэтому убедитесь, что название канала, логотип, баннер и описание передают голос и эстетику вашего бренда. Пример хорошо организованного Youtube-канала.
2. Создание промо-видео
Промо-видео должны быть увлекательными, короткими и способными вызвать интерес. Они могут принимать различные формы, включая краткие лекции, интервью с преподавателями курсов, предварительные просмотры учебных материалов или отзывы успешных студентов. При необходимости рассмотрите возможность найма профессиональных видеомонтажеров или аниматоров, чтобы обеспечить высокое качество продукта.
3. Предоставление ценности через контент
Один из ключевых аспектов продажи онлайн-курсов на YouTube — это ценность, которую ваше видео предоставляет. Полезный и увлекательный контент привлекает и удерживает зрителей, превращает их в подписчиков и, в конечном счете, в студентов. Видео могут содержать пошаговые инструкции, вебинары, закулисные материалы, инсайты из индустрии или интервью с экспертами. Используя контент для демонстрации своей экспертизы, вы устанавливаете доверие с аудиторией, что стимулирует их к записи на ваши курсы.
4. Включение призыва к действию (CTA)
Призыв к действию (CTA) — это маркетинговая стратегия, которая побуждает вашу аудиторию выполнить определенное действие. Призывы к действию должны быть стратегически размещены в вашем видео, чтобы побудить зрителей к желаемому действию. Это может быть в виде устных подсказок во время видео, текстовых надписей или кнопок в описании видео. Ваши CTA должны быть лаконичными, понятными и убедительными.
5. Оптимизация для SEO
Оптимизация ваших видео для поисковых систем (SEO) сделает их более доступными для пользователей, ищущих контент в вашей нише. Чтобы улучшить SEO на YouTube, проведите исследование ключевых слов с помощью инструментов, таких как Google Trends или предложения поиска на YouTube. Включайте эти ключевые слова в заголовки видео, описания и теги. Также побуждайте зрителей взаимодействовать с вашими видео, ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться, так как это может повысить рейтинг ваших видео в алгоритме YouTube.
6. Регулярный график публикации видео
Поддержание регулярного графика публикации видео не только помогает удерживать ваших существующих подписчиков, но и привлекать новых. Регулярные публикации гарантируют, что у ваших зрителей всегда есть новый контент для просмотра и ваш канал остается в поле их внимания. Заранее планируйте свой календарь контента и рассмотрите использование функции планирования публикации видео на YouTube, чтобы автоматически публиковать видео в оптимальное время.
7. Взаимодействие с прямыми трансляциями
Взаимодействие с вашей аудиторией в режиме реального времени через прямые трансляции помогает укрепить связь и стимулирует запись на ваши курсы. Прямые трансляции предоставляют отличную возможность для взаимодействия с аудиторией в реальном времени. Это могут быть сеансы вопросов и ответов, прямые лекции и вебинары. Вы также можете использовать эти трансляции, чтобы получить представление о потребностях и вопросах вашей аудитории, что может помочь в разработке будущих курсов.
8. Демонстрация отзывов
Включение отзывов в ваши видео может значительно усилить вашу надежность и убедить больше зрителей записаться на ваши курсы. Отзывы являются мощным видом социального доказательства, который помогает установить доверие с потенциальными студентами. Свяжитесь с вашими успешными студентами и пригласите их поделиться своим опытом в коротком видео. Это может быть интервью или самостоятельно записанный видео-отзыв.
9. Представление специальных предложений
Специальные предложения или скидки на ваши курсы могут стать дополнительным стимулом для ваших зрителей, чтобы записаться на них. Специальные предложения могут включать скидки для первых покупателей, предложения по пакетам, бонусы за рефералов или ограниченные промо-коды. Объявляйте эти предложения в ваших видео и включайте подробности в описании видео. Такой подход создаст чувство срочности и поможет преобразовать колеблющихся зрителей в платежеспособных студентов.
10. Улучшение внешнего вида вашего канала на YouTube
Регулярно обновляйте свой канал, чтобы он всегда оставался привлекательным и актуальным. Обновляйте дизайн и логотип вашего канала, чтобы поддерживать единый брендовый образ, и своё описание канала обновляйте с учетом последних предложений и достижений. Организуйте ваши видео в соответствующие плейлисты, чтобы зрителям было легче найти интересующий их контент.
11. Создание сообщества
Создание сообщества на YouTube предполагает не только публикацию видео. Регулярно взаимодействуйте со своими зрителями, отвечайте на комментарии, задавайте им вопросы и признавайте их вклад. Вы также можете создавать посты для сообщества, чтобы делиться обновлениями, задавать вопросы или продвигать ваши курсы.
12. Использование рекламы на YouTube
Запуск рекламы на YouTube поможет вам достичь более широкой аудитории. Вы можете создавать разные типы рекламы в зависимости от ваших целей и бюджета, включая всплывающие объявления, пропускаемую видеорекламу, видеорекламу без возможности пропуска, бамперы и т.д. Убедитесь, что ваши рекламные материалы привлекательны визуально, захватывают внимание и эффективно передают ценность ваших курсов.
В конечном итоге, пока YouTube не позволяет прямую продажу курсов, изучите другие платформы, где вы можете размещать свои курсы, например Softbook. Разместите ссылки на платформу в ваших видео на YouTube и на вашем канале, чтобы привлечь трафик и увеличить количество записей на курсы.
В целом, для успешной продажи курсов на YouTube необходимо применять стратегический подход. Путем вложения времени и усилий в развитие вашего канала, создание контента высокого качества и активное взаимодействие с сообществом, вы сможете максимально использовать потенциал YouTube для продажи ваших онлайн-курсов.
