Como vender curso online: onde vender e por onde começar

Para vender curso online, você precisa de quatro coisas: uma oferta clara, uma página com preço e pagamento, um acesso que é liberado automaticamente depois da compra e um canal que leve compradores até essa página. Dá para vender em um marketplace de cursos, pelas redes sociais e mensageiros, em webinars ou na plataforma da sua própria escola online.

Vender um curso online é receber pelo acesso às aulas e liberar esse acesso ao comprador logo depois do pagamento. O trabalho tem duas metades: onde a venda acontece (a página e o pagamento) e como as pessoas chegam a essa página (o marketing). Quase todo problema de vendas de curso está em uma das duas, e cada uma se resolve de um jeito.

Onde vender curso online?

Curso online costuma ser vendido em quatro lugares: na plataforma da sua própria escola online, em um marketplace de cursos, nas redes sociais e mensageiros e em webinars. A maioria das escolas combina esses lugares: em um deles o pagamento acontece, e um ou dois outros levam os compradores até lá.

Sua própria escola com landing page e pagamento

Pode ser um site montado com construtor e plugins ou uma plataforma para escolas online, em que curso, pagamento e contas dos alunos já estão conectados. Você define o preço e a moeda, a página leva a sua marca e o contato de cada comprador fica na sua base. Em troca, o tráfego é por sua conta: ninguém traz visitantes para você, então é preciso pelo menos um dos canais abaixo.

Se você vende para alunos de outros países, confira duas coisas antes de escolher: se dá para definir preço e moeda para cada produto separadamente e se a plataforma cobra comissão sobre as vendas além da taxa do sistema de pagamento.

Marketplaces de cursos

Marketplace é um catálogo onde as pessoas já procuram cursos. Serve para testar uma ideia com uma audiência que já existe. Em troca, ele costuma ficar com uma parte de cada venda e define as próprias regras de preço e promoção. O comprador lembra do marketplace, não de você, e os dados de contato dele em geral ficam por lá, o que dificulta vender o próximo curso.

Redes sociais e mensageiros

Nas redes, as pessoas conhecem você antes de comprar: posts, vídeos curtos, lives, mensagens. É um ótimo lugar para aquecer a audiência e um lugar ruim para receber pagamento. Sem página de pagamento, você cobra na mão e libera o acesso na mão, e o alcance depende de regras que você não controla. A solução de sempre é simples: cada post e cada mensagem levam para uma única página de vendas com pagamento.

Webinars

No webinar você explica o curso ao vivo, mostra como ensina e responde dúvidas antes de a pessoa decidir. Funciona para cursos que precisam de explicação ou que custam mais do que uma compra por impulso. A venda vem no fim: você passa o link da página de pagamento enquanto as pessoas ainda estão na transmissão e manda de novo por e-mail para todos os inscritos.

Onde você vende	De quem é a base de clientes	Controle do preço	Pagamento e acesso	Indicado para
Plataforma da sua escola	Sua	Total	Pagamento na sua página, acesso liberado após o pagamento	Uma escola construída para durar
Marketplace de cursos	Em geral, do marketplace	Limitado pelas regras dele	Fica a cargo do marketplace	Testar uma ideia com a audiência de outro
Redes sociais e mensageiros	Os seguidores são da rede, os contatos chegam quando alguém se cadastra	Total	Na mão, a não ser que os posts levem a uma página de pagamento	Aquecer a audiência, conversas diretas
Webinars	Sua, se a inscrição coletar e-mails	Total	Link de pagamento durante e depois da live	Cursos que precisam de explicação

Como começar a vender um curso online?

Dá para começar a vender antes de gravar o curso inteiro. A ordem abaixo reduz o risco: primeiro você confere a demanda e depois monta o resto em torno do que os compradores perguntam.

1. Escolha um público e um resultado. "Designers iniciantes que querem o primeiro cliente pagante" vende mais do que "design para todo mundo".
2. Confira a demanda. Ofereça uma pré-venda, uma aula gratuita ou uma lista de espera. Se ninguém se inscrever na aula gratuita, um curso pago não vai resolver isso.
3. Escreva a página de vendas: para quem é o curso, o que o aluno vai conseguir fazer depois, o programa, quem ensina, o formato, o preço, respostas às objeções mais comuns e o formulário de pagamento.
4. Conecte o pagamento. Defina o preço e a moeda e confira se o comprador consegue pagar na mesma página, sem precisar falar com você.
5. Libere o acesso automaticamente. Depois do pagamento, o aluno recebe o login e o curso sem esperar a sua resposta.
6. Escolha um canal principal: conteúdo, e-mail, webinars ou anúncios. Acrescente um segundo quando o primeiro estiver funcionando.
7. Volte a falar com quem não comprou. Colete e-mails na página e envie uma sequência curta: o problema, o programa, respostas às dúvidas e um lembrete do prazo, se houver.
8. Peça a opinião dos primeiros alunos. As palavras deles melhoram a página de vendas mais do que qualquer reescrita sua.

Como definir o preço de um curso online?

O preço de um curso vem do resultado que ele entrega e do formato, não das horas de vídeo. Um curso curto que resolve um problema urgente pode custar mais do que um panorama longo.

Alguns princípios que valem em quase todo nicho:

• O formato define a faixa. Um curso gravado para estudar no próprio ritmo custa menos do que um com correção de tarefas, encontros ao vivo ou chat com o professor.
• Compare com formatos parecidos do seu nicho, não com a oferta mais cara ou mais barata que você encontrar.
• Ofereça níveis. Um curso vira vários produtos: acesso para estudar sozinho e acesso com feedback ou materiais extras.
• Desconto, só com prazo de verdade. Um preço de lançamento que acaba em uma data definida é honesto. Um cronômetro que recomeça todo dia não é.
• Aumente o preço quando surgirem provas. Depoimentos, casos de alunos e um programa revisado são motivos para cobrar mais da próxima turma.

Como divulgar um curso online?

Divulgar um curso online é montar um caminho do primeiro contato até a página de vendas e medir qual parte desse caminho traz alunos pagantes. Quatro canais fazem a maior parte do trabalho:

• Conteúdo. Artigos, vídeos e posts que respondem às perguntas dos seus futuros alunos. Demora para engrenar e funciona por muito tempo.
• Uma lista de e-mails. Uma aula gratuita, um checklist ou um minicurso em troca do e-mail e, depois, uma sequência que leva ao curso pago. É o canal que é seu: nenhum algoritmo decide quem vê a sua mensagem.
• Webinars. Uma live responde a dúvidas que a página não responde.
• Parceiros e anúncios. Um parceiro com o mesmo público pode indicar o seu curso em troca de uma parte da venda. Anúncio pago faz sentido quando a página de vendas já transforma visitantes de outros canais em compradores.

Coloque parâmetros UTM em cada link. Assim você vê qual fonte trouxe receita, e não só visitas.

Dá para vender curso sem ter audiência?

Dá, mas leva mais tempo, e o melhor é começar por uma lista em vez de um grande lançamento. Sem audiência, a primeira tarefa é fazer quem se interessa pelo seu tema deixar o e-mail.

Um começo realista é assim: um produto gratuito (uma aula, um guia, um desafio curto), um canal em que você publica com regularidade e uma primeira turma paga pequena. Uma turma pequena é mais fácil de vender, você acompanha cada aluno de perto, e os resultados e depoimentos deles facilitam a próxima venda.

O que vender além de um curso?

Quando um curso já vende, dá para empacotar o mesmo conhecimento em outros infoprodutos:

• um combo com vários cursos por um único preço;
• uma assinatura com pagamento recorrente por acesso contínuo, aulas novas ou uma comunidade;
• um produto gratuito que coleta contatos e leva ao curso pago;
• consultorias, modelos ou materiais como produto separado: o comprador recebe um link depois do pagamento; se as consultorias são o seu produto principal, veja como começar um negócio de coaching online;
• uma oferta depois do curso: o curso do próximo nível para quem concluiu o primeiro.

Como vender curso online com o Softbook?

O Softbook é uma plataforma para escolas online: cursos, vendas, CRM, campanhas por e-mail e Telegram e construtor de sites em um só lugar. Você pode adicionar alunos sem limite, e a plataforma não cobra comissão sobre as suas vendas. O comprador paga na página do produto ou em uma landing page, e o curso é liberado para ele automaticamente depois do pagamento. Veja como funciona na página da plataforma para vender cursos online.

A parte técnica é rápida: em 15 minutos você tem uma escola com um curso que recebe pagamentos. Esta é a parte de vendas, passo a passo:

1. Crie um produto. Na seção de vendas, abra os produtos, adicione um novo e escolha o tipo: um curso, vários cursos em combo, assinatura, produto gratuito ou produto livre. No produto livre, você coloca o link que o comprador recebe depois do pagamento, por exemplo para um encontro online ou um material.
2. Defina o preço e a moeda, para cada produto separadamente. Para receber pagamentos, conecte antes um sistema de pagamento à sua escola. Ele cobra a própria taxa, de acordo com as condições dele; o Softbook não acrescenta comissão.
3. Escolha onde o comprador paga: na página do produto (quatro modelos prontos ou um design seu) ou em uma landing page feita no criador de páginas. Na landing, o elemento Produto coloca o formulário de pagamento, com campo de cupom, na própria página. Depois do pagamento, o aluno é matriculado no curso automaticamente.
4. Adicione descontos e cupons. O desconto mostra o preço riscado e uma contagem regressiva no card do curso e na página do produto. Os cupons podem ser de uso único ou múltiplo, criados na mão ou gerados em lote, e cada cupom tem estatísticas detalhadas por cliente e por pedido.
5. Leve os compradores para o CRM. No produto, você escolhe se o negócio é criado depois do pedido, depois do pagamento ou nos dois casos, cada um na sua etapa do pipeline. Negócios, contatos e tarefas ficam em CRM e vendas.
6. Venda o próximo curso. A oferta depois do curso mostra a quem concluiu uma janela com o próximo curso e um preço com desconto.
7. Veja qual fonte traz receita. Os parâmetros UTM da landing vão para o pedido, e as análises mostram as fontes UTM que mais trazem receita.

O que o Softbook não faz: não existe um gatilho próprio para carrinho abandonado, e a plataforma não calcula impostos. Disso a escola cuida, de acordo com as regras do país dela.

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