Online-Kurs verkaufen: wo Sie verkaufen und wie Sie starten

Um einen Online-Kurs zu verkaufen, brauchen Sie vier Dinge: ein klares Angebot, eine Seite mit Preis und Bezahlung, einen Zugang, der sich nach dem Kauf automatisch öffnet, und einen Kanal, der Käufer auf diese Seite bringt. Verkaufen können Sie auf einem Kursmarktplatz, über soziale Netzwerke und Messenger, in Webinaren oder auf der Plattform Ihrer eigenen Onlineschule.

Einen Online-Kurs zu verkaufen heißt, Geld für den Zugang zu Lektionen anzunehmen und diesen Zugang dem Käufer direkt nach der Zahlung freizuschalten. Die Arbeit hat zwei Hälften: wo der Verkauf stattfindet (Seite und Bezahlung) und wie Menschen diese Seite finden (Marketing). Fast jedes Problem beim Kursverkauf liegt in einer dieser Hälften, und beide werden unterschiedlich gelöst.

Wo kann man einen Online-Kurs verkaufen?

Online-Kurse werden meist an vier Orten verkauft: auf der Plattform der eigenen Onlineschule, auf einem Kursmarktplatz, in sozialen Netzwerken und Messengern und in Webinaren. Die meisten Schulen kombinieren sie: An einem Ort wird bezahlt, ein oder zwei andere bringen die Käufer dorthin.

Eigene Schule mit Landingpage und Bezahlung

Das kann eine Website sein, die Sie aus einem Baukasten und Plugins zusammensetzen, oder eine Plattform für Onlineschulen, auf der Kurs, Bezahlung und Teilnehmerkonten schon verbunden sind. Preis und Währung legen Sie fest, die Seite trägt Ihre Marke, und die Kontaktdaten jedes Käufers bleiben in Ihrer Datenbank. Der Preis dafür ist der Traffic: Niemand bringt Ihnen Besucher, Sie brauchen also mindestens einen Kanal aus den Abschnitten unten.

Verkaufen Sie an Teilnehmer in anderen Ländern, prüfen Sie vor der Wahl zwei Punkte: ob Sie Preis und Währung für jedes Produkt einzeln festlegen können und ob die Plattform zusätzlich zur Gebühr des Zahlungsanbieters eine Provision auf Ihre Verkäufe nimmt.

Kursmarktplätze

Ein Marktplatz ist ein Katalog, in dem Menschen bereits nach Kursen suchen. Er eignet sich, um eine Idee an einem vorhandenen Publikum zu testen. Im Gegenzug behält ein Marktplatz meist einen Anteil an jedem Verkauf und setzt eigene Regeln für Preise und Aktionen. Der Käufer erinnert sich an den Marktplatz, nicht an Sie, und seine Kontaktdaten bleiben in der Regel dort. Den nächsten Kurs an ihn zu verkaufen wird dadurch schwerer.

Soziale Netzwerke und Messenger

In sozialen Netzwerken lernen Menschen Sie kennen, bevor sie kaufen: Beiträge, kurze Videos, Livestreams, direkte Nachrichten. Hier wärmen Sie ein Publikum gut auf, aber Zahlungen nehmen Sie hier schlecht an. Ohne Seite mit Bezahlung sammeln Sie das Geld von Hand ein und schalten den Zugang von Hand frei, und Ihre Reichweite hängt von Regeln ab, die Sie nicht steuern. Die übliche Lösung ist einfach: Jeder Beitrag und jede Nachricht führt auf eine Verkaufsseite mit Bezahlung.

Webinare

Im Webinar erklären Sie den Kurs live, zeigen, wie Sie unterrichten, und beantworten Fragen, bevor sich jemand entscheidet. Das passt zu Kursen, die Erklärung brauchen oder mehr kosten als ein Spontankauf. Verkauft wird am Ende: Sie geben den Link zur Bezahlseite, solange die Teilnehmer noch da sind, und schicken ihn danach per E-Mail an alle, die sich angemeldet haben.

Wo Sie verkaufen	Wem die Kundenliste gehört	Kontrolle über den Preis	Bezahlung und Zugang	Geeignet für
Eigene Schulplattform	Ihnen	Voll	Bezahlung auf Ihrer Seite, Zugang öffnet sich nach der Zahlung	Eine Schule, die Sie über Jahre aufbauen
Kursmarktplatz	Meist dem Marktplatz	Begrenzt durch seine Regeln	Übernimmt der Marktplatz	Eine Idee an fremdem Publikum testen
Soziale Netzwerke und Messenger	Follower gehören der Plattform, Kontakte bekommen Sie bei einer Anmeldung	Voll	Von Hand, außer die Beiträge führen zu einer Bezahlseite	Aufwärmen, direkte Gespräche
Webinare	Ihnen, wenn die Anmeldung E-Mails sammelt	Voll	Link zur Bezahlung während und nach dem Termin	Kurse, die Erklärung brauchen

Wie fängt man an, einen Online-Kurs zu verkaufen?

Verkaufen können Sie, bevor der Kurs vollständig aufgenommen ist. Die Reihenfolge unten hält das Risiko klein: Erst prüfen Sie die Nachfrage, den Rest bauen Sie um die Fragen der Käufer herum.

1. Wählen Sie eine Zielgruppe und ein Ergebnis. „Einsteiger im Design, die ihren ersten zahlenden Kunden wollen“ verkauft sich besser als „Design für alle“.
2. Prüfen Sie die Nachfrage. Bieten Sie einen Vorverkauf, eine kostenlose Lektion oder eine Warteliste an. Meldet sich für die kostenlose Lektion niemand an, ändert ein bezahlter Kurs daran nichts.
3. Schreiben Sie die Verkaufsseite: für wen der Kurs ist, was die Teilnehmer danach können, Programm, wer unterrichtet, Format, Preis, Antworten auf typische Einwände und das Bezahlformular.
4. Binden Sie die Bezahlung an. Legen Sie Preis und Währung fest und prüfen Sie, dass der Käufer auf derselben Seite zahlen kann, ohne Ihnen zu schreiben.
5. Schalten Sie den Zugang automatisch frei. Nach der Zahlung bekommt der Teilnehmer Login und Kurs, ohne auf Ihre Antwort zu warten.
6. Wählen Sie einen Hauptkanal: Inhalte, E-Mail, Webinare oder Werbung. Einen zweiten fügen Sie hinzu, wenn der erste funktioniert.
7. Gehen Sie auf die zu, die nicht gekauft haben. Sammeln Sie E-Mail-Adressen auf der Seite und schicken Sie eine kurze Sequenz: das Problem, das Programm, Antworten auf Fragen, eine Erinnerung an die Frist, falls es eine gibt.
8. Fragen Sie die ersten Teilnehmer nach Feedback. Ihre Worte verbessern die Verkaufsseite stärker als jede eigene Überarbeitung.

Wie legt man den Preis für einen Online-Kurs fest?

Den Preis eines Kurses bestimmen das Ergebnis, das er liefert, und sein Format, nicht die Zahl der Videostunden. Ein kurzer Kurs, der ein drängendes Problem löst, kann mehr kosten als ein langer Überblick.

Einige Grundsätze gelten in fast jeder Nische:

• Das Format setzt den Rahmen. Ein Videokurs zum Selbstlernen kostet weniger als ein Kurs mit Aufgabenkorrektur, Live-Terminen oder einem Chat mit der Lehrkraft.
• Vergleichen Sie ähnliche Formate in Ihrer Nische, nicht das teuerste oder das billigste Angebot, das Sie finden.
• Bieten Sie Stufen an. Aus einem Kurs werden mehrere Produkte: Zugang zum Selbstlernen und Zugang mit Feedback oder zusätzlichen Materialien.
• Rabatte brauchen eine echte Frist. Ein Einführungspreis, der an einem festen Datum endet, ist ehrlich. Ein Countdown, der jeden Tag neu beginnt, ist es nicht.
• Erhöhen Sie den Preis, wenn Belege dazukommen. Bewertungen, Fallbeispiele und ein überarbeitetes Programm sind Gründe, von der nächsten Gruppe mehr zu verlangen.

Zur Steuer: Auch die Umsatzsteuer auf Kursverkäufe berechnet und zahlt Ihre Schule nach den Regeln ihres Landes. Klären Sie das vor dem Start mit Ihrer Steuerberatung.

Wie vermarktet man einen Online-Kurs?

Einen Online-Kurs vermarkten heißt, einen Weg vom ersten Kontakt bis zur Verkaufsseite zu bauen und zu messen, welcher Teil dieses Wegs zahlende Teilnehmer bringt. Den Großteil der Arbeit leisten vier Kanäle:

• Inhalte. Artikel, Videos und Beiträge, die Fragen Ihrer künftigen Teilnehmer beantworten. Sie laufen langsam an und wirken lange.
• Eine E-Mail-Liste. Eine kostenlose Lektion, eine Checkliste oder ein Mini-Kurs gegen eine E-Mail-Adresse, danach eine Sequenz, die zum bezahlten Kurs führt. Diesen Kanal besitzen Sie selbst: Kein Algorithmus entscheidet, wer Ihre Nachricht sieht.
• Webinare. Ein Live-Termin beantwortet Fragen, die eine Seite nicht beantwortet.
• Partner und Werbung. Partner mit derselben Zielgruppe empfehlen Ihren Kurs gegen einen Anteil am Verkauf. Bezahlte Werbung lohnt sich, wenn die Verkaufsseite Besucher aus anderen Kanälen bereits zu Käufern macht.

Versehen Sie jeden Link mit UTM-Parametern. So sehen Sie, welche Quelle Umsatz gebracht hat und nicht nur Besuche.

Kann man einen Online-Kurs ohne Publikum verkaufen?

Ja, aber rechnen Sie mit mehr Zeit und beginnen Sie mit einer Liste statt mit einem großen Launch. Ohne Publikum ist die erste Aufgabe, dass Menschen, die sich für Ihr Thema interessieren, ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.

Ein realistischer Start sieht so aus: ein kostenloses Produkt (eine Lektion, ein Leitfaden, eine kurze Challenge), ein Kanal, auf dem Sie regelmäßig veröffentlichen, und eine kleine erste bezahlte Gruppe. Eine kleine Gruppe ist leichter zu verkaufen, Sie können mit jedem Teilnehmer eng arbeiten, und deren Ergebnisse und Bewertungen machen den nächsten Verkauf leichter.

Was kann man außer einem Kurs noch verkaufen?

Wenn ein Kurs sich verkauft, packen Sie dasselbe Wissen in weitere Formate:

• ein Paket aus mehreren Kursen zu einem Preis;
• ein Abo mit regelmäßiger Zahlung für laufenden Zugang, neue Lektionen oder eine Community;
• ein kostenloses Produkt, das Kontakte sammelt und zum bezahlten Kurs führt;
• Beratungen, Vorlagen oder Materialien als eigenes Produkt: Der Käufer bekommt nach der Zahlung einen Link; wenn Beratungen Ihr Hauptprodukt sind, lesen Sie, wie Sie ein Coaching-Business aufbauen;
• ein Angebot nach dem Kurs: den Kurs der nächsten Stufe für alle, die den ersten abgeschlossen haben.

Wie verkauft man Online-Kurse mit Softbook?

Softbook ist eine Plattform für Onlineschulen: Kurse, Verkauf, CRM, E-Mail-Kampagnen und ein Website-Baukasten an einem Ort. Sie können unbegrenzt viele Teilnehmer hinzufügen, und die Plattform nimmt keine Provision auf Ihre Verkäufe. Der Käufer zahlt auf einer Produktseite oder einer Landingpage, und der Kurs öffnet sich nach der Zahlung automatisch für ihn. Wie das funktioniert, zeigt die Seite „Online-Kurse verkaufen“.

Die technische Einrichtung ist kurz: In 15 Minuten haben Sie eine Schule mit Kurs, die Zahlungen annimmt. Der Verkaufsteil Schritt für Schritt:

1. Legen Sie ein Produkt an. Im Bereich Verkauf öffnen Sie die Produkte, fügen ein neues hinzu und wählen den Typ: ein Kurs, mehrere Kurse als Paket, Abo, kostenloses Produkt oder freies Produkt. Beim freien Produkt tragen Sie den Link ein, den der Käufer nach der Zahlung erhält, etwa zu einem Online-Termin oder einem Material.
2. Legen Sie Preis und Währung fest, für jedes Produkt einzeln. Damit das Produkt Zahlungen annimmt, verbinden Sie vorher einen Zahlungsanbieter mit Ihrer Schule. Er berechnet seine Gebühr nach eigenen Bedingungen, Softbook nimmt keine Provision.
3. Wählen Sie, wo der Käufer zahlt: auf der Produktseite (vier fertige Vorlagen oder Ihr eigenes Design) oder auf einer Landingpage aus dem Seiten-Baukasten. Auf der Landingpage setzt das Produkt-Element das Bezahlformular mit Gutscheinfeld direkt auf die Seite. Nach der Zahlung wird der Teilnehmer automatisch in den Kurs eingeschrieben.
4. Fügen Sie Rabatte und Gutscheincodes hinzu. Ein Rabatt zeigt den durchgestrichenen Preis und einen Countdown auf der Kurskarte und der Produktseite. Gutscheincodes gibt es einmalig oder mehrfach nutzbar, von Hand oder massenhaft erzeugt, und jeder Code hat eine eigene Statistik bis zum einzelnen Kunden und Auftrag.
5. Übergeben Sie Käufer ins CRM. Im Produkt legen Sie fest, ob ein Deal nach der Bestellung, nach der Zahlung oder in beiden Fällen entsteht, jeweils in einer eigenen Stufe der Pipeline. Deals, Kontakte und Aufgaben finden Sie unter Vertrieb und CRM.
6. Verkaufen Sie den nächsten Kurs. Das Angebot nach dem Kurs zeigt allen, die ihn abgeschlossen haben, ein Fenster mit dem nächsten Kurs und einem reduzierten Preis.
7. Sehen Sie, welche Quelle Umsatz bringt. UTM-Parameter von der Landingpage landen im Auftrag, und die Analysen zeigen die stärksten UTM-Quellen nach Umsatz.

Was Softbook nicht übernimmt: Einen eigenen Auslöser für abgebrochene Warenkörbe gibt es nicht, und Steuern berechnet die Plattform nicht. Die regelt Ihre Schule nach den Vorschriften ihres Landes.

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